4 年、230 亿美元、创谷歌收购纪录，这家公司怎么做到的？

200多亿美元值得吗？

作者 | 芯芯

编辑 | 靖宇

2024 年度硅谷最大的收购案件，可能即将诞生。

近日，据国外媒体报道，谷歌母集团正在与网络安全初创公司合作 Wiz 谈判，计划以约 230 后者以1亿美元的价格收购。

若完成，将成为谷歌历史上最大的收购。

Wiz 它成立于以色列，总部位于纽约，是一家备受关注的云安全公司，据说是历史上增长最快的软件初创公司之一，提供基于云的网络安全解决方案，并与亚马逊、微软、谷歌等云服务提供商合作。

所以，这个家庭只成立了 4 为什么200年的网络安全初创公司如此有价值？谷歌愿意花数百亿美元购买它的目的是什么？

01、微软下的「蛋」

Wiz 成立于 2020 年，由 Assaf Rappaport 及其联合创始人 Ami Luttwak、Yinon Costica 和 Roy Reznik 四名高管在以色列国防军网络情报部服役时相识。

其中，Wiz 首席执行官 Rappaport 以色列理工学院计算机科学硕士学位，希伯来大学计算机科学、物理和数学学士学位。他曾是以色列国防军 8200 在完成强制军事服役后，情报部队的上尉在麦肯锡当了两年顾问。

随着其他几个人相继服兵役，Rappaport 决定和他们一起创办一家安全初创公司 Adallom，公司成立只有三年，他们就会 Adallom 以 3.2 卖给微软1亿美元。

不仅卖公司，团队也打包卖。带着微软的高薪，他们进入微软的云安全部门担任高管，帮助微软建立 Azure 安全堆栈。最近几年微软，Rappaport 为方便以色列与亲友团聚，还担任微软以色列研发部总经理一段时间，其他联合创始人也担任微软云安全部的重要职务，如 CTO 等。

直到 2020 多年来，他们离开微软，选择重新创业，所以他们有了 Wiz。

据《福布斯》报道，他们现在每个人的个人财富约为 10 亿美元。

Wiz 的创始人们｜图片来源：Tenable

目前，Wiz 与微软、亚马逊等多家云服务提供商合作，其客户包括甲骨文、摩根士丹利、桥水、宝马等Salesforce、Slack、高露洁、黑石集团等公司。Wiz 拥有美国、欧洲、亚洲和以色列 900 员工，计划在那里 2024 年全球增加 400 名员工。

该公司声称已与财富100 强公司的约 40% 签订合同是迄今为止最快的 1 每年1亿美元的经常性收入（ARR）的公司，

从 2021 年 2 月的 100 万美元 ARR，到 2022 年 7 月的 1 亿美元 ARR，仅用了 18 个月。2023 年的年度 ARR 为 3.5 亿美元。

今年 5 月，Wiz 在一轮私募融资中筹集资金 10 这家只有四年历史的云安全公司的估值达到了1亿美元 120 亿美元。

自 2020 年成立以来，Wiz 红杉资本、黑石集团、星巴克创始人、法国商业大亨伯纳德・哪里筹集了阿尔诺等投资者？ 19 新估值比去年最新一轮融资增加了1亿美元 20%。

根据 Pitchbook 数据，Wiz 是最快达到 100 估值1亿美元的科技公司与当年相比 Uber 和 Facebook 等待快。有投资者会 Wiz 比喻发展速度「简直就是火箭船」。

02、卖点：云上 AI 的安全

Wiz 市场的吸引力部分来自于它瞄准的领域 —— 云安全，对 AI 利用浪潮。

随着越来越多的组织采用云计算在公共云环境中存储敏感数据，安全配置也受到影响：网络和数据架构更复杂，攻击范围更大，为恶意黑客寻找系统入侵路径创造了机会。

在竞争激烈的市场中，Wiz 的卖点是「一站式平台」，提供云工作负载保护（CWPP）、云安全姿态管理（CSPM）、管理云基础设施权限（CIEM）等功能。同时，Wiz 还与许多其他初创公司合作，建立生态系统，提供灵活性。

该公司表示，它可以来自亚马逊 AWS、微软 Azure、从谷歌云等云环境中提取数据，扫描应用程序、数据和网络流程的安全风险，分析公司试图保护的不同领域的信息相关性，为用户提供一系列详细的视图，了解这些风险的位置以及如何修复。

「现在是安全运行进入云时代的时候了。」Wiz 首席执行官 Rappaport 称「这自然是下一个前沿。」

尽管公共云服务已经推出多年，但云安全仍处于起步阶段。硅谷知名投资机构 a16z 的人声称，「在云安全领域，没有什么可以和谐的 Wiz 直接竞争。」「它正在满足客户的需求」。

a16z 将 Wiz 当安全市场发生重大变化时，关键公司诞生了｜图片来源：a16z

进一步结合当前趋势，在云和 AI 在交汇处搭建安全平台。一些投资机构认为 AI 是「下一波安全问题」。像微软这样的巨头正在与微软合作 Palo Alto Networks 和 CrowdStrike 等待安全巨头竞争，建立云安全平台 AI 在这场战斗中，崛起带来了重大变化。

Wiz 据研究，目前已知有几种针对生成型的研究 AI 模型攻击：

数据中毒(攻击者试图在模型训练或微调阶段影响模型)；

滥用幻觉(攻击者预测模型的幻觉，并首先注册虚假信息)；

间接提示注入(攻击者影响模型输出，甚至允许模型执行恶意代码)；

直接提示注入(威胁行为者为危害消费者、窃取数据或滥用模型编写特别提示)，都是针对的 AI 系统构成风险。

公司的服务卖点之一是帮助企业管理和监控 AI / ML 促进模型安全风险，促进安全风险 AI 云环境中应用程序的部署和创新。

今年上半年，其研究团队对几家公司进行了研究 AI 也就是说，服务提供商进行了调查，声称发现了一些严重的漏洞，这可能导致数百万个私人漏洞 AI 部分调查和泄露模型和应用程序 AI 开源社区 Hugging Face 合作。

Wiz 漏洞报告称：「攻击者可以查询客户的私人信息 AI 模型可能会暴露模型培训过程中涉及的专有知识或敏感数据。此外，拦截提示可能会暴露敏感数据，包括个人身份信息。修改提示和响应的能力 AI 应用程序的功能构成严重威胁。」

其实，Wiz 谷歌也有交集。

去年 8 月，Wiz 宣布支持谷歌云 Vertex AI，主要的监控和管理 AI 模型和应用程序部署的安全性。一个关键用例是保护 AI 管道不受数据泄漏的影响，也有助于防止攻击者将虚假数据上传到模型训练的数据存储中。

03、偷袭微软和谷歌的算盘

那么，为什么谷歌愿意以200多亿美元的高价购买呢？ Wiz？

有人认为这个价格对于一家成立才几年的初创公司来说有点疯狂。这个金额几乎是谷歌 2012 摩托罗拉年收购成本的两倍(125 1亿美元)可能是谷歌历史上支付给另一家公司的最高金额。

事实上，这已经不是谷歌第一次关注网络安全市场了。

自 2007 多年来，这家巨头已经收购了超过一年 10 家庭网络安全公司。今年早些时候，谷歌还宣布了一项雄心勃勃的企业安全战略，包括两种新的威胁信息和安全运营产品，并计划使用它们 AI 例如，使用技术 Gemini 分析潜在的恶意代码并生成摘要等。

据推测，谷歌高管认为，收购 Wiz 谷歌的云业务可以增强，今年第一季度的收入增长 28%，达到 95.7 1亿美元。尽管谷歌仍落后于亚马逊和微软，在云计算市场排名第三，但云部门已经连续几个季度盈利，该部门以前一直在亏损。

谷歌在与投资者的电话会议上 CEO Sundar Pichai 预计谷歌的云业务和 YouTube 将在 2024 超过年底 1000 年收入1亿美元。去年，这两个部门的合并收入是 645.9 其中，谷歌云贡献了一半以上。

谷歌云部门负责人 Thomas Kurian 也是这次收购 Wiz 尝试的驱动力。如果成功，可能有助于巩固谷歌作为安全云平台的声誉，从而增强谷歌云面对的能力 AWS 和 Azure 时间竞争力。

谷歌似乎也在这里 2022 年分别斥资 5 亿美元、54 1亿美元收购安全公司 Siemplify、Mandiant 背后的想法。谷歌收购这些安全公司后，将其纳入谷歌云。

在 2022 谷歌在年初花光了 5 以色列云安全初创公司以1亿美元收购 Siemplify，此举旨在帮助公司加强自己的云安全项目 Siemplify 成为谷歌云的一部分。

谷歌收购 Siemplify 新闻发布前不久，科技巨头承诺在五年内投资超过 100 1亿美元有助于改善美国的网络安全。

当时的一个重要背景是，美国政府机构和能源基础设施(如燃油管道) Colonial Pipeline）微软遭受重大网络攻击和攻击 Microsoft Exchange Server 软件漏洞导致数据泄露等事件。此外，拜登还签署了加强网络安全的行政命令，并召集苹果、谷歌、微软等科技巨头开会。

同样在 2022 年，谷歌又投资了 54 完成对1亿美元 Mandiant 并保留其品牌名称。Mandiant 最著名的是揭露 SolarWinds 黑客事件的大规模入侵影响了美国政府机构，包括国土安全部、国务院、国防部和商务部，以及微软、思科和一些安全公司。这意味着攻击甚至没有被微软发现，而是被一家比它小得多的公司发现。

在收购 Mandiant 在当时谷歌云的声明中 CEO 据说谷歌的计算系统规模很大，需要「云安全方法先进」。买下 Mandiant 之后，其攻击面管理能力进入谷歌云的产品组合。

在谷歌完成收购之前，有传言称微软实际上正在考虑收购 Mandiant，但谷歌最终领先了一步。这也显示了云安全市场的重要性。

如今，谷歌愿意花更多的钱购买 Wiz，这一行动似乎也是针对竞争对手的一系列错误。由于微软近年来参与了许多安全事件，面临一些问题和批评，几乎所有人「群起而攻之」。

去年 7 月 12 日，微软披露了一次针对它的信息 Azure 云平台的重大攻击影响了约会 25 一个组织导致美国政府官员的敏感电子邮件被盗。当时，一名参议员还致信美国司法部，要求微软进行调查「疏忽的网络安全实践」责任。

网络安全公司 Tenable 首席执行官 Amit Yoran 直接在社交媒体上发帖称，微软的网络安全问题「比你想象的要糟糕」。他透露，他的公司发现微软 Azure 另一个漏洞可能会导致敏感数据泄露。立即通知微软后，微软花了钱「超过 90 只有在一天的时间里，部分修复才实施」。

网络安全公司 CEO 发文攻击微软的安全能力 ｜图片来源：Tenable

在这场安全比赛中，谷歌在对手出现问题时看到了机会。当对手忙于修复声誉时，谷歌做了一些事情来撬动对手的客户。

今年 5 1月，谷歌发布了一份白皮书，描述微软的安全事故和漏洞，强调云环境不安全，然后宣传其安全策略，称其产品是「更安全」的「替代选择」，它还为客户提供了巨大的迁移折扣。

谷歌收购 Wiz，可以说是为了提高自己的安全能力，避免遇到微软的情况，同时把握 AI 云安全需求在浪潮中的趋势也可以说是应对激烈的市场竞争。

微软是安全业务收入的主要竞争对手，微软是 2023 年度宣布，其网络安全部门年收入超过 200 年增长率超过1亿美元，超过1亿美元 30%。特别是目前最受欢迎的云原生应用保护平台（CNAPP）在网络安全市场，微软和 Wiz 都是领先玩家。

事实上，微软也在不断收购安全公司。自 2014 自2000年以来，微软已收购包括 Aorato、Adallom、Hexadite 和 CyberX 近年来，初创公司也收购了风险情报管理公司 RiskIQ 和云基础设施安全软件公司 CloudKnox Security。

如果你打算与微软竞争，愿意以大价格收购云，这是一项重要且正在增长的业务 Wiz 对谷歌来说并不奇怪。

根据美国金融机构 Wedbush 谷歌收购 Wiz 对微软和亚马逊来说，这将是一次「鸣枪示警」和「挑战」，显示谷歌「在网络安全领域进行重大押注」。

即使收购不成功，也只是收购 Wiz 谈判显示了谷歌在云计算方面的持续投资和战略决心 —— 云计算的「千年老三」他们不打算躺下，尽一切努力找机会打败微软和亚马逊。

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